奇石市场分析系列报道--转帖

礼尚往来

玩家才是真正的买家
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文／张卫
　　二级市场的奇石店面越开越多，而生意是越做越难，许多人都把原因归结到资源短缺的问题上，诚然，资源确实对市场的发展产生了巨大的影响，有无货品与货品的优劣都会影响生意的好坏。买卖是双方面的，一方面要有货，一方面要有买家，即使货品充盈而无买家，买卖也是做不成的。可见，市场的出路不仅在于要有丰富的货源，同时还要有充足的买家。现在，让我们从对消费群体的构成、奇石的流向及流量、资金的注入与流转等因素的分析，来看消费者对市场经济繁荣的深刻影响。
1.        消费群体的构成
只要出钱买石的，都是奇石市场的消费者，不管他出了多少钱，买来作什么，卖石头的毕竟得了钱，市场也就有了资金流动。根据不同的买石目的与用途，我们可以把购石的消费群体划分为以下几类：石商、石友、送礼者和收藏家。
石商是商人，卖石挣钱是目的，因此除了需要卖石外，还要花钱进货，当他从低级市场中购进货品时，他也是买家，是低级石商或石农的顾客。根据市场等级或转手次数的不同，石商又分一、二、三……级。石商是个比较复杂的消费群体，有的开店销售，有的在家设馆经营，有的以转让为名频频把收藏家领到家中割爱，但不管怎样，只要他的购买目的是用于销售挣钱，他便是石商。因此，石商有“明商”与“暗商”之分，有执照经营的专业商家，有业余在家割爱的石友、公务员等，石商是个广义的概念，也是一个庞大的群体，在“玩石”圈中约占70％强。
　　过去我们把与石有关的人均称为石友，本文为了方便行文，以示区别，权将以自娱自乐为主要目的而采石、购石的人称为石友。石友只买不卖，纯粹以赏玩为目的，他们的购买力不是很强，购石多以捡漏为乐，即便看到了精品，由于价格偏高，他们也会放弃拥有的机会。石友多为普通工人或公务员，约占石圈人口的20％。
　　购石馈赠亲友者，一般不爱石，不卖石，也不藏石（少数例外），只是为了办事送礼而花钱买石。办大事，买贵石；办小事，买廉价石；多办事，多买石；少办事，少买石。虽然需求无定数，来去无常规，但毕竟也成为了市场消费的组成部分。这类消费者约占石圈人口的9.9％。
　　收藏家（包括购石建馆的企业家）以购藏为主要目的，由于他们多有利润丰厚的实业，购石资金雄厚，故以精品石为主要购买目标，因此出手不凡，口碑颇佳，是石商期待的主要买家。目前介入奇石收藏的收藏家为数不多，且多以新生代企业家为主，充其量也只占石圈人口的0.1％弱。
1.        奇石的流向及流量
　　奇石一直在卖，都卖到哪里去了？要弄清楚这个问题，我们还得回过头来看看哪些消费者买得最多。
　　在中国大陆，早期开发的大多数奇石都到了我国的台湾，还有相当一部分出口到了韩国，大陆的消费升温始于上世纪90年代末，企业家介入较晚，屈指可数的玩石企业家由于初涉石道，经验不足，也看不清奇石市场的前景，无法预料精品奇石的升值空间，因此，往往浅尝即止，买买停停，前期购石量极为有限。及至资源开发后期，精品奇石的价值逐渐得以体现，加入购藏奇石行列的企业家才逐渐增多。由于他们多以精品为主要购买对象，因此他们购买的数量也不是很多。到目前为止，介入购藏奇石的企业家多为新生代企业家，能以精品价买精品石的微乎其微，而收藏界的收藏家可以说还没有真正地介入。
　　购石送礼之风也盛于90年代末，不管办的什么事，奇石送出去了，便石沉大海。接受馈赠者，多为有稳定经济来源的人，他们不愁吃，不愁穿，也不缺少零花钱，有的确实喜欢石头，有的则是附庸风雅，你有我也有，反正是送的，照单签收，放下就是了。由于依赖别人赠送，这一部分人虽然不少，藏石却也有限。即便其中有些人后来也开始自己买石，其购买量也是不多的。
不以赢利为目的而自娱自乐者为数不多，由于购买能力有限，虽然在物美价廉的早期多买了一些石头，而在价格疯涨的今日，其消费行为并不活跃，他们对庞大的市场起不了太大的帮助作用。
　　石商，是石市的活跃分子。由于利益的诱惑与驱使，开店经营的，开馆转让的，家中割爱的，都活跃于市场之中。少数的收藏家以高价买了一些奇石精品，带动了市场行情的提升，石商们看到一些应该可以高价出售的奇石，便从其他石商手中买下，几经转手，价格节节攀升，由于石商队伍庞大，转手炒作频繁，因此许多奇石仍滞留在各种类型以赢利为目的的石商手里。
1.        资金的注入与流转
　　从我们对目前消费群体的构成以及奇石的流向与流量的分析来看，由收藏家注入市场的资金不多，购石送礼注入的资金也极为有限，而自娱自乐者投入的资金也微乎其微，目前市场中流动的大部分资金，主要是兼有双重身份的石商多年积攒下来的滚动周转资金，你买我的石头卖给他，而他又在寻机出手转让。资金在流动，也在石商之间周转。石头归你了，你的钱给我；你的石头给他了，他的钱给你。这些资金中虽然有一部分是收藏家、购石送礼者和自娱自乐者注入的，但也连同了石商原有的原始资本在流动，石头的价格升高了，看起来也挣了钱，但又继续投入周转，再变成石头。现在的情况是，大部分的石头在石商手中，也在石商间流动，收藏家买去的并不多，人们渴望的外来注入资金并不充分，大部分流动的资金是圈内资金，仍然缺乏外来活水之源。
　　在缺乏外来资金的情况下，石商之间的相互炒作，即使价格升高，由于不是真正的消费，奇石的价值没有得到真正的体现，这种繁荣就是一种虚假的繁荣，这种经济也就是一种泡沫经济。
1.        真实的消费才是真正的繁荣
　　石商之间的相互炒作，无论炒作得如何热火朝天，都是属于投资行为，而不是真正意义的消费销售，只要货品还没有输出到真正的消费者手上，那么流动的资金仍为业内资金，业界以外的消费资金并没有真正的注入业内，这种市场运作就不是一种健康的发展，至少是原地踏步，并没有迈步向前。
　　购石送礼者的消费，是真正的消费；自娱自乐者的消费，也是真正的消费；收藏家的消费，更是一种真正的消费。市场要发展，需要更多的消费者，更需要更多的收藏家的介入，收藏家大量的资金注入，不仅可以激活市场，更能使市场真正的繁荣起来。市场在呼唤收藏家。
　　因此说，玩家才是真正的买家。
（本文摘自2007年第1期《石道》）

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