因为懂得，所以慈悲 松石，我试着去懂你

武当圣品绿松石

这个话题，几年前和一个经营绿松石的朋友谈过。绿松石要敢于走进大商场，是因为绿松石是真正的宝石，是国际认可的宝石，是我们国家自己出产的宝石，然而，实际情况恰好相反，国内的大商场，鲜见绿松石的影子，无论是京都还是省城，大商场里的珠宝耀眼明光，华丽惊艳，红宝石，蓝宝石，甚至琥珀，玳瑁都占一席之地，就是没有绿松石。

绿松石的销售，前些年靠外销，基本上都销到拉美市场上了，因此，在拉美市场，无论是高档购物区，还是一般的超市，有珠宝，有饰品的地方就有绿松石。这给我的印象特别深。现在国内绿松石销售主要靠商户开的专卖店。这些商户或是开矿老板，既开松石矿，也经营绿松石销售，或是从国营绿松石企业转制而来，基本上都是靠山吃山，既没有外来的资本，也没有外来的经营人员，因此绿松石就走不远。也有些在北京，在广州，在西藏开店，但是经营的模式没变，还是我们的人，我们的绿松石，我们租一个门面，经营自己的小店。

太累了，什么都靠自己，岂有不累之理？社会分工越来越细，人只能顾一头。这还是问题的一方面。另一方面，我们的产品就很难精细化，很难批量生产。在资源枯竭的今天，不批量也可以，就做个性产品，有风格的产品，甚至是一个款式只有一个也行，还是要走进大商场。

走进大商场的好处是它有成熟的商圈，它有各类商客的各类需求，它在顾客的心中有诚信度，它有超强的“繁衍”能力，它有优越的地理位置，它有成熟的商业模式，它有科学的管理方式，最重要的是它能提高身价。

大商场就是一个大平台。在大商场里价格才能更好地提升。特别是个性化款式，概念化款式和一些独特的款式，针对特别人群的一些款式，都可以大行其道，绿松石的地位才能凸现，附加值才会提高。

当然，绿松石走进大商场也很有难度，首先是经营绿松石的商家资金实力欠缺，“块头”都不大，其次是经松石自身的缺陷，质量等次不一，很难标准化，因同一宝石的颜色做不到整齐化一。大商场要求的就是整齐化一，五百元买二个商品完全一样，其它产品能做到，绿松石很难做到。这其实说明绿松石的珍贵。绿松石很难两块一样的，除非你做假，你用别的材料冒充。知道了绿松石的这个特性，就认识了绿松石的个性。消费者购买的珠宝也有了个性。因为可能同一个价格而绿松石完全不一样。其实，这么多年过去，消费者已经非常成熟，绿松石的这个禀性，喜欢她的人已经比较了解。

无论怎样困难，绿松石还是要敢于走进大商场。走进大商场，就会有更多的顾客知道了解和喜欢，就会更好更快地使绿松石走向全国，克服目前销售的一些怪圈，真正把绿松石做成一个可持续发展的大事业