[0026]蓬莱仙境

随缘石宝

艺缘阁

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恶人狂

谢谢楼主分享。

大海无硝烟

            2009年的时候，当时我在一家贸易公司上班，老公则在工厂里面做一个生产小主管。当时与老公结婚13年了，自己和老公都没什么学历，我每个月就一千多元工资，老公好一点每个月3000多加上福利能有4000左右，还有儿子在稠州中学要上学，日子过得不疼不痒，省着点过也有了10万左右的存款。其实04年就开始有想法自己找点事情做，因为这样的单调上班生活持续了多年，我也开始厌烦了，于是以前的想法又冒了出来，跟老公说了说，最开始他是不同意的，觉得日子过的好好的，干嘛去搞这些事，而且说我也没什么经商头脑，亏了怎么办。当时我就是那么倔强，非要坚持自己出来做，现在想想也许是当时真的对那种早九晚六无所事事的工作生活厌烦了。后来没过几天直接就辞职了然后等他下班后直接对他说：“工作我已经辞了，你看着办吧！”，搞的老公哭笑不得，只得屈服了。    后来就是决定做什么，当时白天就自己上网、看电视、看报纸，看了很多项目，但就是拿不定主意，要不就是自己觉得可以，老公说不行然后一分析就焉了气。这样想了好久，人就开始急了，毕竟上班上了多年了，没事情做就很不习惯，脾气也越来越差，那段时间老公厂里赶货，也没功夫管我这边的事了，每天回来到头就睡。我当时就气觉得所有事情都压在我身上，他也不操心，晚上就吵他，他没办法了也就陪我坐那想，但一般我说着说着就发现他开始打鼾了，当时也是又好气又好笑，也没办法也就由得他了。直到有一天晚上去妹妹家，帮她清理衣柜里的衣服，看到里面有好几件宝宝的衣服，不她说准备扔掉，边往垃圾筒旁边走就一边说：唉这件这件是在什么地方买的，当时多贵多贵，扔了怪可惜的。老公一边看电视，头都没转，就说了一句：你自己卖就不贵。一下我突然就灵光一闪，对呀做童装啊。然后就给老公说这个想法，老公很早以前也陪我买过自己孩子的衣服，知道小孩子的衣服都死贵死贵的，他也觉得可以。于是最后我们就打算做童装。
       当时没经验啊，觉得卖衣服多简单的事，租个铺面，去批发市场拿一些衣服挂在那里就行了。但做了才发现，完全不是那会事，最开始就租铺面的事就把我搞的心力交瘁，好的铺面吧，要么人家不转，要么价格就高的离谱，因为一般转让金就好几万，租金又是两押一租。算了算我们那点钱还不够交租的。后来折腾了一个月，总算找到一家铺面，在篁园市场旁边，因为都是服饰类的应该好做点有连带效应吧，位置虽然不算很好，但也靠着篁园市场(现在正在重建的)，觉得人也蛮多的。放租的就是业主，谈了很久，一押一租拿下。紧接着就是装修，当时我每天就守在那里就跟装修自己家一样。整个搞下来，我和老公都瘦了一圈。    然后接着就是去批发市场拿货了，我们在义乌，基本是饰品厂，周围很多做服装都都是去广东拿的货，当时我们就想不能跟人家做一样的，我们要做一些不同的，最后查了很多资料，了解到浙江湖州是个生产基地，就奔那儿去了。进货真的是辛苦，长途车又脏又臭又闷，第一次去的时候下车差点没晕过去，还好挺过来了，天不亮就到批发市场，然后就是选货，当时就是自己喜欢那些就拿那些，结果拿回来以后才知道，很多没办法陈列，因为偏款了，有的很好看的小外套，但没裤子配，哪个郁闷啊，当时死的心都有。
        跌跌撞撞总算是开张了，但生意就是一直好不起来，有时几天卖不出去一件衣服，我们也很纳闷那块人流量很大啊，我们又是临马路的，而且对面的几家卖女装的生意就特别好，一直想不通，最后一个做服装的朋友给我们说，铺面有问题货也有问题，原来我们铺面所在的那条街，人流的主流向是向右，我们所在的这边的路是向左的，对面才是向右的，所以对面的生意就比我们好，而且我们周围都是做成装的就我们一家做童装，有生意才是怪事，而我们的货从湖州进过来加上运输费成本就比在南方进货要高一些，而且款式也不是很适合我们这的市场。就这样折腾了6个月，10万存款全进去了，赚的钱还不够员工工资，。当时这半年一直坚持以为会有起色，老公也经常请假帮我跑铺面上的事，搞的他也很累，但到最后确实没办法了，只能放弃了，剩下的一大堆衣服能处理的处理了，还剩下的就全部送亲戚朋友了。     这样休息了3个月，我又开始闲不住了，另外也不甘心第一次创业就这样失败了，于是对老公说想重新做一次，老公这回是真的不同意，那一次我们俩吵了好久，我的倔脾气又上来了，因为我不甘心就这么失败，而且有了第一次的经验我相信我能做好。
         这一次最开始老公没有帮我，这样我就可以放开手脚去做我自己的事，我自己就向朋友东拼西凑了10万开始了忙碌，有了第一次经验，这一次就顺利多了，对于店铺这回也半点不敢马虎了，市区大大小小的街道我是一天三遍的跑，全面了解各个区域的人流量，人流组成等信息，光是选铺面就又是2个月时间，最后选择在宾王市场商业区，这个片区人流量也蛮好，商业街上有一家妇婴用品店生意很好，还有一家买婴童装的生意也不错。这时老公看我一个人那么辛苦也不忍心了，又像以前一样开始帮我打理店铺的事了，而我刚好就腾出手来准备去找货源了。对于货源我在找店铺的时候就一直在关注，最后权衡上一次的失败经验觉得这一回做品牌加盟，风险就没有那么大了。
        义乌的夏天真是热，每天儿子回来就说热死了热死了，也没办法，那时候钱都集中起来准备进货什么的，买什么都只图便宜，于是就跟儿子说，要不买个二手的中央空调好了，简单装修一下，结果一堆的问题。后来头大了，决定还是不省这么几块钱，我们去买了三菱电机中央空调，那就是不一样，再没出现过任何问题。（他们 有网站的是义乌中央空调体验中心http://www.0579KT.com (0579空调) 也有电话0579-85051902/13588686502位置就是在义乌市篁园路179号（篁园市场过了桥就到了,网站内有地图哦），去篁园买衣服的时候去逛一下，还是不错的）当时想的是错位经营，所以最后锁定了广东的几个童装品牌，这几家实力都不错网络上评价也不错，接着就是一家一家考察，虽然也是累但比起去批发市场还是好多了，最后权衡我们的资金和个人喜好选择了一个品牌。当天签了约，公司的市场督导就跟我一起回去了，回来后店铺那边也腾出来好几天了，于是又是马不停蹄的做货柜装修，公司那边也挺配合，很快就开张了。这一次因为有了上一次的经验，再加上因为是品牌加盟，前期总公司那边也给与了强有力的支持，很快生意就上了轨道，做到现在年销售额也由最开始的三十多万到现在的一百三十多万。
       做到现在，也走了许多弯路，现在拿出来与大家一起分享，希望能给大家带来一点有用的东西。    最开始如果不是很熟悉市场的话，还是做品牌加盟吧，因为拿散货的那些都是快做成精的市场达人，他们看一眼就知道那些货能走那些货不好走，而你最开始是做不到这些的，而品牌加盟会在前期给与较大的支持，让你少走一些弯路。当然做加盟一定要选择信誉好的品牌，现在骗子很多注意识别。   自己要学会看市场，做陈列，当导购，有的时候求人不如求己。呵呵，希望以上的东西能给大家一点帮助。

长白山·松花石

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闲趣秀石

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思慧

闲趣秀石 发表于 2013-8-17 13:39
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