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第四章人无相同脸 石无相同面
玉石界行话:神仙难断寸
两点之间不是绿
那年，我到后江场上买石有一个洞里挖出两件货: 一大一小。大的有皮，有蟒，带松花;小的满色，绿汪汪一块。洞主很干脆，大的20万，小的30一万。我和洞主很熟，原先作过邻居，几句话，他就让了价，我掏了20万，买下小的一块。跟我一同去的伙伴，也掏了20万买下大的那块。
我认为自己拣了大便宜了，20万就买了一件色货，我朋友20万才买了一块赌货，到底有几分绿，还是未知数。我揣着这件石头急匆匆来到泰国，落下脚来就找商人看货。第一个商人看了货，不言不语，走了。
第二个商人看了货也不开价，去了。我认为他们是开不起价，越发得意，专找大商人。第三个商人看了货，摇摇头也走了。我有些借了。可是又不好问，因为你一问要么是露了底;让人家知道你不懂货，传出去别人就会狠煞你的价;再就是玉石商互相之间都保密，谁也不会说出自己的经验，说出看到哪有毛病什么的，那是一句顶千金万金的。
足足呆了半个月，也无人开价，我心里毛了，好好的准备了一桌酒菜，请了一位熟悉的磨石头的师傅来看货。酒足饭饱之后，我提出了请求，他把石头捧在手里，左看、右看，再掏出一块小铁片，放在玉石上，隔住一方看看，再隔住另一方看看，笑了，说:“你还不会看货，遇上点点松花，要看两点之间绿不绿。你看”。
他用隔片和手分别挡住玉石内部的绿点，只留出一块空隙:蓝色!这底是蓝色的。他放开挡片和手，立刻又绿了。他说:“绿点的色很浓，两边一夹，中间就不显蓝了，这叫绿盖蓝。做戒面时，一个绿点，四边没有绿衬托辉映，戒面就会发黑，卖不起价，所以没人买你的货。”
20万元买来一条经验。
神仙难断寸玉
赛恩，是密支那最有名的玉石商人之一。他成名的起因是;年轻时他一直在工厂为老板解石头，有一天，来了一位老板，他将石头划好解线后交给赛恩，赛恩看了看石头，出于好意，对老板说，这线应该再往下划一点，从蟒上解。老板不听，反而训斥他:你懂什么!好好干你的活，别解偏了。要是一刀不见绿，这石头就送你了。
赛恩不吭声了，照着那位老板的吩咐:一刀解下来，两边白。那位老板傻了眼，他倒是还记得自己说过的话，间赛恩:你要就送你了。
赛恩说:我不白要，请你卖给我。
解垮的石头不值几个钱，老板随口说:5千块。
赛恩马上拿出5千块钱，然后在那石头上按照他原来提示那位老板的线解了一刀:满色!那位老板见了，爱不释手.掏出50万又将自己5千块钱卖出的石头买下。
赛恩的老板知道了此事，便辞了赛恩。名高盖主伤主财路。
有一天，我正在一个朋友家看货，这是块那莫邦凹场口的石头，有蟒，有松花，只是松花泛黄，货主咬死25万，我正犹豫不决，赛恩进来了。我真心诚意地请他看看，帮拿个主意，他淡淡地说:“本钱宽也管不着。”
我再三请教，他硬是不肯多说一句。我理解他的意思是不要买，按理我是会听他的，他解过的石头比我见的多。可你指教一下，哪怕是说一点二点，让我知道个所以然，他偏不。我恼火，倔劲上来了，你说不行，我非要说行!赌垮了，别人认为是正常的，赌赢了我就多赚一分!
我也不讨价还价了，马上同货主握手成交，而后就在他家借了个砂轮，当着他们的面，也不划线，也不管蟒不蟒的，照着石头一阵猛擦，绿了半个石头。
赛恩喃喃地说了一句:后生可畏。
软癣不软，癫点不癫
赌石都有输有赢，我也不例外。我输得最惨的是52万买的那件大马坎半山半水石。至今想起来，我仍觉得不可思议。
那件石头有枕头大小，黄梨皮，已经露出了两道色，半隐半露，.有两条蟒带，带上有松花。此外，还有几潭绿，几潭癣。癣呈淡黑色，看上去不硬，软乎乎的。我用指甲壳一刮，就有了把握。按我的推理，这件石头不说全绿，只要有表现的地方绿，就可以卖100万。
货到手，我什么都不急，就急着擦癣，用砂轮轻轻一擦，没了!我赶忙放下砂轮，不擦了，癣进不去，里边肯定绿。不必提心癣吃绿了。
我很快就把石头运到了泰国。第一个老板看了，就开价100万，我不卖，我要价700万。以后，接连有几个老板看了，都开不上价，最多的也就开到250万。他们有一个共同的看法:赌性太大，要是切开了，表里如一，700万也不贵!
本来我赌石有个原则:赌一分赚一分，也就只担一分的风险，剩下的几分让别人去赌，去赚，去承担风险。其实大多数人也都知道应该这么做。问题是有时难以控制自己，在巨额利润的诱惑下，很难把握自己。有别人的促使，也有自己的贪欲。
我头脑一热，决定切!是软癣有什么可怕的，一擦就掉了，还担心癣吃绿?切开我不是卖700万，要买1000万!那样就从此洗手不干了，当老爷，
第一刀切下去就垮了，癣进去了!
我心一横，又切一刀，癣吃绿，全黑了。
我怎么也想不明白:一件石头怎么会有软癣，还有硬癣!?
最后这件52万买来的货，只卖了2万块钱。
事隔不久，有人拿来一件后江石，鸡蛋大，粗皮壳，秧很细，沙也播得好，整个石头上都是乔面松花，但是，有一部分有癫点，就是在绿点的中心有一个黑点。我细细数了一下，有20多颗癫点。我按经验判断，这个癫点不会进的太深，但鉴于上次的惨痛教训，我很小心，货主要价30万，我只开12万，货主不卖。我说，你慢慢考虑，三个月内无人要，我还要。
其实，我也在考虑。
三个月过去了，许多商人都看过，没人出到12万，不少人看皮壳粗就认为肉粗，我则认为秧细肉肯定细。于是，货主让他弟弟来找我，说:我哥哥过几天要回家，你加点价，就卖给你了。
我说:要卖还是原先那个价，不加价。这期间，我找人请教过:一件石头上癫点只占一小部分，说明癫点还没成大气候，赌赢的可能性有6成。这样出价就不能高。
拖了半天，兄弟俩来了，12万成交。
沙轮一擦，嗬!玻璃底!癫点全消失了。
懂一分货赚十分钱
1991年的冬天，我到一个地方去买货。有一天，有个缅甸商人拿来一块石头，个不大，也就海碗大小，黑色，腊皮壳很多，大部分腊壳尚未脱落，粘得紧紧的。这是后江第三层石头的特征，这样的石头很值得一赌，我心里暗暗高兴，但不能表露出来，货主发现了就会漫天要价。接下来再细看，石头上没有一粒松花，也不翻沙，这就有点玄了。泼点水再看，还是不见松花，不见翻沙;拿出放大镜来看，也找不到一颗松花。这时候，我开始注意皮的本身了，不看则已，一看真叫人吃惊，不敢相信，反反复复看了半晌，我才敢认定，心里是一阵惊喜，裸露出来的皮正是蟒带!
按照师傅传授的经验，后江第三层石头如果不翻沙，注定腊壳紧，只要有蟒，没有松花也可以赌。这件石头只露出了i/3的皮，没人敢认定这都是蟒，能看出这是蟒的没几个人。
我问货主什么价?货主说:100万。
我想还价，还个70万，但又一想，这地方不会有人看懂这货，冷他两天。我摇摇头，什么也不说就走了。
第二天，有个中间人拿着那件石头又来了，他说货主只要80万。我还是不还价，让他走。这下子我的信心更足了:这地方没人识这货。
我闲逛了几天，到处看货，始终不买，就等着那件货。果真，货主又托中间人来说，这回说只要70万。
我开价:20万。
货主回话:50万。
我回话:25万。
我知道货主还是会让价的，不料，正在这时候，突然传来一个消息:有两人看了那货，出30万!我大吃一惊，赶忙让人打听内幕，打听是两个什么人。
消息很快回来了，是原先给我当过马仔，后来自己出去闯世界的两个年青人。他们也来这买石头，先看那石头也不敢开价，说是不翻沙，没松花，不敢睹。后来听说我开了25万，俩人立刻说:赌他开25万，我们开30万，他敢赌的石头没错。
货主没卖，要45万。
我急了，他们撵着我的脚印走，很有可能抢走这件货。我赶忙找了一个中间人，委托去开价，先开35万，不行，可以加到45万，再不行加到50万!反正是要把石头买来。
中间人去了一会就回来了，35万买下了。
这件石头开了5个口子，在泰国买了84万。
买时麻烦，卖时也麻烦
石头交易中有个很古怪的现象，有的货，买时干脆利索，三言两语就成交了，有的货就别别扭扭，买的时候节外生枝，罗里罗唆，卖的时候也一波三折，拖泥带水，不痛快。
那年冬天，饭城温老三家弄来一件后江石，重约3公斤，他摆弄半年没卖掉。有一天，一个密支那的商人来到我家住，温老三也来了，他把那件石头卖给了这个商人，2万块钱。他们点钱交货时，我在一旁抽烟，瞥了几眼那件石头，等他们手续都了清了，那商人收好货，到外边去玩了，我问温老三:“你有货怎么也不让我看一眼。”
“唉，这货不好，我怕二爷看不上。”温老三按辈份称我二爷。
我说:“你别管好不好，我喜欢，我想买。”
“真的?二爷出什么价?”
"5万。”
"5万?!”
“是。”
“二爷，你看花眼了吧。”温老三忙不迭的说，“这块石头摆了半年都没人开价呵。待会你仔细看看。”
“不用看了，他要卖，我就赌定了。”我确实看得不细，但就那几眼，这石头让人喜爱。
温老三急了，“二爷，你是不是生我的气?行，今年我的货全让你先看，别赌气买这破玩艺。”
我气了，说:“你别瞎扯，我就是看上这件石头。”
温老三见我很当真，立即找了辆自行车，上街去找那个商人去了。不一回儿，他们回来了。客商开口就说:“那货确实值得一赌，即然高大哥看上了，我就让出来。”。
我说:“你2万买的，我给你5万。”
“不，10万!”
好一个黑心的家伙!这种人生意场上你常常见到，哪怕他是一分钱买的货，一旦听说有人要，或者以为别人不了解行情，他就信口开河，要你10万!此人长得老成;厚嘴唇，大鼻子，脸被太阳晒得红扑扑的，浑身散发着一股汗味。
我平平静静地说，就仿佛早已料到，“不行，我顶多出到6万。”
"9万，我就让给你。”他赶忙说。
说实话，即便是10万，这块石头也值得一赌。我还是平平静静，漫不经心地说:“你2万买来，已经赚了几倍了，也留点给别人赚。”
“大哥你是高手，肯定看出能涨你才赌，涨了就不是几万，而是几十万，上百万!”
“要是垮了呢?”我说，“不信你去赌赌看。”
他笑了。
我抽烟，喝茶。
他等了一会耐不住了，“大哥，你再加点。”
“7万。”我以不容置疑的口气说，“不能再加了。”
“ 8万，介绍费由你出。”
温老三赶忙说:“这块石头忘了给二爷看，我不好意思要介绍费，一分不要。”
“那就7万5千。”他赶忙又说。
我说:“行”。
不知他什么心理，拿了钱就拎着东西走了。是不是他怕我后悔，或是发现石头不好，让他不自在。温老三不走，再三表示歉意，让我多花了几万块钱。我好言好语把他打发走，赶忙拿起石头细看。
这是块黑蜡壳，蜡壳斑斑驳驳，有的地方已经脱落，露出黑沙，沙虽然翻起来了，但不太均匀，这是我刚才距离远所看不清的。不过，庆幸的是确实有一条蟒带，蟒带上有茅针松花，这是很难识别的松花。断断续续，有的地方很模糊，鲜的地方像黄沙，弱的地方发青，只有连起来推测着看，才发现是茅针松花。我赌的就是这个!
不巧的是，电砂轮坏了，请人修尚未修好，我只好用砂条擦。我顺着蟒擦，嚓嚓嚓，擦了一整天，因许久不干，手上磨起血泡，石头上却一点反应也没有，还是老样子，蟒都模糊了。
又擦了一天，手上又起一个血泡，还是不见一点绿，只见白黄白黄的皮。我无心再擦了，老婆知道此事也直抱怨:温老三的石头要价6千都没人要，不知从哪冒出一个憨包，给了2万，更不知道还有你这么憨的，给他7万5!
我不让女人插嘴，但是自己也没了情绪，再加上血泡一破，辣疼，就把石头扔一边了:7万块钱买个教训吧。不过，我又老在想;有茅针松花是十拿九稳的事，为什么出差错，是不是看错了，那根本不是茅针松花?丢7万块钱事小，别下次再出这种差错。
几天后，电砂轮修好了，我把家里的人都打发出去，一个人关上门，开起电砂轮，对准原来擦的口子就推。
虽然是下定决心要擦个明白，但开口很小，就指甲印大的一道。擦几秒，看看，还是白黄色，再擦几秒，还是白黄色，已经有一道沟了，心横，再擦!绿了!赶忙住手。
嗬，这块石头皮太厚!那黄白色全是皮。
喘了口气，喝点水，又选了一个点，再擦再绿!接下来，我有主意了，在石头的几个部位各擦一道眼，米粒大，意思再清楚不过:里边全绿。
石头擦好，马上就有人来看货。
第一个看货人开价40万，我不卖。
第二个看货的是位熟人，他开价46万。我要50万。他说:明天带伙伴来看看，再定。
第二天，熟人带着伙伴来了。伙伴看了看石头，不吭声。我因手头紧，想赶快卖掉，又因熟人，就说:“昨天你开46万，我要50万，如果你成心想要，我们都让一点，你加2，我减2, 48万成交。
熟人正要开口，他伙伴拉拉他的衣角，这位熟人说:“我们回去商量一下，再回你话。”
俩人一去就没再回来。
我一气之下，带着这件石头来到泰国。
有个泰国珠宝老板听说了，赶忙开车来接我吃饭，陪我看人妖表演，转天又派车来接我去他那，送货给他看。
他捧着石头，看了2个小时，然后就叫车送我回去。转天再也不露面。
我窝了一肚子火，有气没地方出。我承认，这块石头光开几个眼，赌性太大，别人会认为你是根据松花开的眼，其它地方都不会绿。而且，这石头皮太厚，让人担忧。心一横，逼上梁山了!我借来工具，就在第一次开眼的地方，扩出铜钱大的一片绿，水绿!
天无绝人之路。
那个泰国老板消息很灵，转天就开车来了，说昨天他小孩病了，老婆又怎么了，冷淡了我实在抱歉，今天要接我去桑拿浴，要看石头。我说:“看一眼10万，其它事等生意做成后再说。”
他汕汕地走了。
有2个香港来的小老板听说了，缠着我，非要看看货。他们俩都很年轻,20岁左右，我觉得他们不是买货人，但他们那种热情，让我没办法。我就给他们看了。
两人连声叫好，并且对我说:“他们是刚刚离开大老板，自立门户，这块石头他们不敢赌，但是，他们的大老板能赌，愿赌。他们叫我把货封起来，他们马上回香港，叫大老板来看价。”
我半信半疑。
一个星期后，两个年青人果真带着大老板找上门来。看完货，大老板说:“先生开个价。”
"400万。”我说。
“我只看到100万”。
“再加点，110万”。
“成交了。”
这事从头到尾就这么会儿痛快。 |
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发表于 2008-6-10 11:43
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发表于 2008-6-10 16:33