浅谈汉江石的品牌与推广
中国的赏石文化有着悠久的历史渊源，随着人们的生活水平的提高赏石已不在是文人的专利，而迈入了千万百姓的家庭。虽说它从远古走来，却在当代升华。它从一种传统的文人消遣，转化成为了一种收藏，演变出一种特殊的商品。所以现在的赏石与传统的玩石观点发生了质的变化，是商品就不是单纯的赏玩，更需要交流。一旦交流出现就会有利润；有利润就有了价值；有价值就是商品；是商品就会带动经济发展；能带动经济发展政府的支持就显得由为的重要。鉴赏也从‘丑、透、漏、瘦’转换为‘质、色、形、纹’。当石头成为商品，就更需要有一个立牌和推广的过程。
想要树立汉江石的品牌，首先要对它有一个正确认识；用一种客观的态度找出它的代表石种，同比于其它石种的优劣，。更要敢于承认和面对它的不足，定好它的价值取向。这才是我们如何获取和收藏汉江石的关键所在。
汉江是长江的最大支流，滔滔三千里，出羌沔，越秦巴奔荆楚，牵神农切武当，流域长，覆盖广，石种丰富。上帝给我们造就了天然的资源和产品，火爆、水墨、流纹、汉江红、铀光青更是质、色润眼，形、纹多变。使其形成了秀美山川、风云人物、奇花异草、天文地理、飞禽走兽、文字等优美的图案，这些远远超出了人为绘画的技法和色彩，它的构图、层次、节奏、造型、透视、抽象、具象、疏密是人类无法问及的，因为它是来源于自然，只有自然的才是最合理的。
汉江石有它的优势，质润石种丰富，硬度高。但是我们也要看到汉江石的不足.他是一个较新的石种，大家的认知度不高，无独特的优势可言。想用传统的赏玩方式立足，比美于其它名石并超越，有很大的难度。单一的去比大化的皮、戈壁的质、雨花的色彩、八步蜡的形与润、长江黄河石的画面，还有不及之处。它们已在人的脑海里形成了长久的概念。当今赏石莫过于画面石和形石，追求的是“质、色、形、纹”，包浆自然，皮色浑厚。也就是说一旦形与纹有机的结合在一石上，且质色有视觉冲击力，那么它无疑是赏石的最高品味。我认为汉江石就很难形成独立的绝品，这就是要靠我们思考和创新来弥补。石头作为商品，有着唯一和不可再造的属性，也无同属性，有可遇不可求的天造特征。这就是我们要充分利用的有利因素。
有人说，是有人故意的诋毁汉江石，是抄作不够。把责任全部推到别人身上的做法，我是很不赞成的，所有问题要从自身找起，这样才会发现不足；只有发现了不足才会进步。是金子总是会发光的，关键是能不能找到闪光点。
我认为第一步是要划零为整，大众一心，统一认识，统一石种命名，整和起来才有力量立品牌，绝不能你叫神农玛瑙、我叫襄樊玛瑙、他叫丹江玛瑙。象王学超老师取名“火爆石”来统称汉江一带的玛瑙石，就给立汉江石牌作了一个很好的基础。其它石种也相应的应该这样，才有利于推广。
谁都会说自己的石种好，试想这有何用！在赏石界来说任何一个石种都只是一个个案，就好象是河中的一滴水，他不能反映出一河水的清澈；只有想办法让大家都看到这个石种好在那里，有说服力的实物佐证他才能立名，所以在目前的状态下汉江石排不上号是很正常的事情，只是靠抄作也会是无济于事。我们不能先把自己看得太高，应该清醒的认识为什么大众的认可度不高，问题出在哪里？是硬件问题还是软件问题？只有找到了问题的关键所在才能解决问题。问题不找到永远是纸上谈兵。
首先大家在脑子里要排除一种错误的观点，就是现在很多的玩家认为，谁把好的石头卖到外地了，就是把这里的精品流失了。试想你的好东西不出去，别人怎么会认识你的东西好？雨花石、大化石、灵壁石….他们是怎么名声大躁的？就是靠文人雅士购买、赏析赋文、游走抚玩而传遍天下的。所以说不应自守固封，而是要大力的鼓励卖好石，卖精品，这样才会让更多的人认识，才会有市场。大家有的放矢的宣传远远高于你的抄作，何乐而不为呢？
在石头的收藏人中，每个石种都会有精品，真正的精品我相信绝对不会有人因为它是什么石种而不要。这可以说明找到了优势、找到了正确的理念；也就出了精品；想收藏的人就多了；大众的认可自然就有了。市场也随之而开了。
汉江石的特性我们找到了，这里我想谈一下自己对汉江石的收藏和推广的看法。我认为在收藏和推广汉江石时，应该打破传统的赏玩方法，创立自己的一套独特思路，从系列化作手。这里所说的系列化绝非一般意义上分类，而是让一组石头能反映一段历史；代表一个时代；讲叙一则故事；折射一篇寓言；组成一句成语。比如：三国系列；伟人风范；十二金钗；十八罗汉；孜孜不倦；十二生肖；108将等等。改变单一的玩法，让人提到汉江石就能想到它长在组合、重在文化、精在系列。用自己的独到之长去驳其短，用自己的创意之新去驳它石之优。这也应验了中国的一句俗语“扬长避短”。我们要挖掘汉江流域的历史文化，把它有机的融入到赏石中来，借助悠久的文明史作为推动汉江石发展的动力，打造一个文、史、石相结合的汉江石文化。
在销售和推广上我们更应该先整合交流，实施三维的外销方式。石友们可以先交流，按各自的组合内容进行互换，使之形成一个完整的系列，再整体对外推广。这样的销售效果会远远高于你的单个销售，对汉江石的推广也会有更大的力度。比如：有个石友用100元买了一个“小”字，然后用400元买了一个“品”字（这个品字是别人知道他的用意才买这么高的）。两石的大小、质地、颜色都一样，现在这两个石头配在一起的价格就不是五百了，而是有人求上门五千都没有买走。这种例子举不胜举。这就可以看出整合系列的优势和价格的提升。所以说销售和推广中三维立体模式的重要性不可忽视。
当然走出去的宣传和提高石友对石的认识也是必不可少的，这就需要政府和协会的支持了。组织大家参加全国的大型石展，在展会上推广汉江石，因为这里聚集的都是各地的赏石爱好者和专家，汇集了全国的石种，有利于大家赏石水平的提高和石种比较。协会更应该不定期的组织会员学习读石理论，不管是石商还是收藏者不过这关是不行的。似想你不先搞清楚什么是赏石；怎么读石！你怎么去获取石头？这已是不争的事实。你不过这关去寻石，我只能说你是浪费精力，破烂搬回一大堆，好石弃在荒滩；不过这关你去买石，我只能说你是浪费金钱，荒货买了一满屋，好东西在别人家。不过这关你去卖石，好石便宜卖了，坏石守在那里当宝贝。所以说我们玩石的第一步是读石，而不是想寻石买石和卖石。有了一批坚实的玩石、卖石、买石的群体，这就是这一个石种推广的希望，人在任何情况下总是成功的第一要素。
另外利用网络的传播方式也是很有必要的，他有传播快、覆盖广、群体众、成本低和随时方便的优势。
以上说了很多都是我对汉江石有不能割舍喜爱，希望有一天汉江石能成为中国的一大名石，我们共同努力、共同希望吧！由于自己水平有限，不对之处请大家批评指导！
胡跃进（古月）于荆州
2006年12月30日
共饮汉江水，同赏汉江石!
发表于 2010-11-19 21:58
提升卡
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显身卡
发表于 2010-11-19 23:22
发表于 2010-11-20 23:03
楼主
发表于 2010-12-17 22:10
