玉器行业未来的发展趋势

锦玉轩黄龙玉

任何一个市场，都遵循着最近本的、最具普遍性的商业发展规律。哪怕是不同行业之间，也有相同之处，甚至相互之间存在着一定程度的影响和制约。透过其他行业营销发展历程以及中国玉器市场这些年的变化来看，我们可以大致的推测一下未来几年玉器行业未来的发展趋势。
    一、玉器的制作、营销都与传统的玉文化有不可分割的联系。在物质追求几近成为主流的今天，精神境界的提高与心灵的净化，是无数人的追去。因此中国传统文化在玉器营销中所起的作用将越来越重要。随着中国文化产业的不断发展，现在越来越多的消费者发现中国传统文化的诸多宝贵之处，大家开始重视自己的传统文化。这位我们的玉器行业发展提供了很好的契机。因此,玉器企业要做好营销，也就应该深入了解中国传统文化，应该打打传统文化牌。
    二、行业营销要以产品品质做基础，目前玉器企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，随着玉器市场组成部分的不断细化，玉器企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。
    品牌塑造的关键不是打广告，也不靠明星来拉客户，当然也非一味的拼资运作。如何来打造高品质的产品在品牌成长初期更加重要。当前市场讲究“先者生存”，“适者生存”法则已经不适合。谁率先抓住大势，能占得先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有事倍功半。
    三、品牌将持续分化，消费者将更加认可专业的品牌。玉器是一个涵盖范围很广的概念，玉器产品种类多、经营企业多。作为消费者，将面临一个取舍或选择。现今经济增长、科技信息手段高度发达，商品市场由地域化向全国化、全球化逐步转变。这进一步增大了消费者的选择空间，也为玉器经营带来了更为广阔的市场。但同时也扰乱了消费者的视野，这让选择令消费者头痛的问题，甚至让消费者的选择“无从下手”。那么“品牌效应”就显得尤为重要。
    但是从全国市场来说，在中国玉器的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”，这就表明，玉器企业选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词，进而达到“谈玉必首推其名”的效果。
    四、低成本、高效率的事件对于营销来说就越来越重要。品牌传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。行业内适当采用事件营销的方式会给企业带来不错的营销效果.
    五、企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决，但是，企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情，一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为。这也是一个成功的市场经营者尤其是玉器经营者应该必须做到的。

石头钟

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刘永中

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锦玉轩黄龙玉

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