你喜欢什么样的买家？(转帖)
本帖最后由 磅礴三界 于 2012-5-29 11:38 编辑你喜欢什么样的买家？
主持人：商品，商人，消费者，是构成市场的必要条件。奇石也是一种商品，有石商，有奇石消费者，所以奇石市场也是一个商品市场。但因奇石不是生活必需品，亦非消耗品，它除了具有不易腐蚀性和不可再生性外，还具有艺术性，其市场不同于一般的商品市场。而有市场，就会有交易，有交易，就有买卖的双方。本期石道圆桌仅从卖方角度出发，邀请几位奇石卖家尽言各自“喜欢什么样的买家”？希望他们的真实体会与经历，能给石海中摸爬滚打的朋友些许帮助，同时，也期望能帮助石友们认清石市未来的发展趋势。
黄建钧（广西百色市）：不同层面的购石者，购石目的不同，表现出来的购买特点也各不相同。在经营中，我发现，有文化内涵的石头走得更快，说明文化层次高、见识广，且有眼光的人才更懂石头。顾客群中，一些有文化品位又懂石头的人，是我乐意和他们交易的对象。这类人懂石头，是从艺术品的角度去欣赏石头的，故能通晓石头的价值。因此，他们要么不买石，一买，价格上往往就能体现出石头的价值。这是我的一点小小感悟，与石友共勉。
李红辉（广东乳源县）：经营、收藏奇石多年，我接触了不少奇石买家。我认为奇石买家大致可分为几类：一、奇石收藏者；二、以石宣传、树立企业形象的企业家；三、石商；四、送礼者；五、以石作家居摆设的业余爱好者。从卖家的角度来说，通常只要有好价钱，任何买家都是被喜欢的，但本人比较喜欢的是收藏类的买家。
赏石家有言：“奇石是具有观赏价值和收藏价值、不同于一般艺术品的特殊天然石质艺术品”，因此奇石收藏者对奇石的天然艺术性，有较高的鉴赏能力，能通过奇石的形象、意境等确定并认可其价值，而收藏之。其次，奇石收藏家对石头的认识远远高于一般玩石者，这样的买家，往往赏石品位高、情趣浓，和他们交流“石经”、探讨人生，也是一种享受。所以，在众多的奇石买家中，我比较喜欢的买家是奇石收藏家。
张震坤（贵州六盘水市）：奇石收藏热不断升温，奇石资源却不断减少，导致石价飞涨，因此，要在石市中猎到一块物美价廉的石头，实属不易。其中很多爱石者因受地理位置和资金等条件所限，不得不望石兴叹。也有一些有幸拥有美石的人，把奇石当作一种纯粹的商品，收藏、囤积货品，观望市场，目的是追求利润，作生意投资。以石养石，也无可厚非。我不是纯粹的石商，偶尔也转让几方，广结石缘，因为这些人眼光好，出价高，更重要的是懂得善待石头，是真正的爱石之人。石卖有缘人，也不枉对石头了。
卢芳圣（江西南康市）：若问我喜欢什么样的奇石买家，很简单，我喜欢所有的奇石买家！本人固然爱石，但本人是石商，更挡不住银子的诱惑。因此，许多好石头“远嫁”他乡后，我也接触了不少买家：一、石商，此类买家见多识广，目标明确，因到我这的多是外地石友，来去匆匆，所以大多单刀直入。当然，也有个别进石馆走马观花三分钟，先给主人一个下马威：“就这些石头？”大有枉来一趟的失望感。我当然明白其意，立马“道歉”：“不好意思，就这些‘烂’石头！”。听我言罢，作无奈状，却开始认真审视起石头来。二、官员或企业家，社会地位高，经济实力雄厚，为彰显其地位抑或品位，追求精品，往往不太在乎价格，只要看中，一、二个回合下来，他抱得美石归，我忙着数银子，各得其所，不亦乐乎。从经济效益角度说，我较喜欢这类买家，购买过程短、价钱平、速度快，省事省心。三、玩家，这是我最喜欢的买家。真正的玩家往往也是专家，爱石懂石，也尊重石头，自己中意的石头，绝不会为低价得到而刻意贬低它，而是让物有所值，赞美有加。和这样的人交易，每每爱石已易主，然情依依，亦乐颠颠，是为一快事。
梁玉成（广西梧州市）：我的石头，几乎每块都是自己亲手挑选，亲自上油、安置的，时间长了，和石头就日久生情了。有时石头让给朋友，心里就会有失落感。后来才明白，自己和石头是天生有缘的。
当然，我有几家石店，以石养石，应该，也必然，而且，常有生意上的朋友隔三岔五地打我石头的主意。也有很多对石头一知半解的人来转悠，碰到这种情况，如我在场，都会“诲人不倦”地给他们讲解石头。但说到真要转手，我还是比较喜欢一些懂行的大买家，这种人对石头了解得比较透彻，深知石头的内涵和价值。一来，他们能出得起价，他们给的价能体现出石头的真正价值，不至于对不起石头；二来，这些人也是喜欢石头的，我对石头的感情能在他们那里延续，我也心安了。还有一种，是企业家类的买家，他们有自己的公司，石头买回去后，将它展示在公司显眼位置，既提高该公司的文化及品味，又是对自己眼光的肯定。
伍世发（江苏南京市）：跟石头打了这么多年交道，曾有不少石头在我手中转过。据我观察，求石的人大致有三种：一种是商人，石头对他而言纯粹是一种商品，只关注石头的利润和升值空间，所以常常走在市场最前沿，对市场信息较敏感。一种是送礼者，他们本身不太懂石，对石头的认识与了解，通常通过媒体宣传、市场引导、朋友介绍等渠道，买石头，是为投所求者所好而致，处于购买的被动地位。第三种，是真正喜欢石头的玩家。这个群体的人，大多比较了解石头，经济能力强，或喜欢象形石、画面石，或追求质地、色彩等，对石头的喜爱是发自内心的，看到美石，会想方设法“占”为已有，购石是一种主动的行为；也有部分经济能力低的，但均依偏好、眼光，各尽其能，各取所需。起步不同，境界却很高。
我也算是个和石有缘的人，每次看到喜欢的石头，便寝食难安。因此，虽然我是个石商，但我的石头若要转手，更愿意让给一个真正的玩石家。
房学军（新疆阿勒泰市）：几年的藏石、售石经历，使我对石市中人有一定的了解。我认为，石市中人大致可分为三类：一是真正的收藏家；二是倒卖的石商，三是以石赠友的圈外人士。
我最欣赏和敬重也最愿打交道的当属第一种人——真正的藏石家，独具慧眼，出手不凡，是提升奇石品位、拉动奇石价格、推动石市发展的源动力。藏家生军就以近万元得一《鸳鸯石》而喜不自禁，藏家王刚也为一《林海雪源》而三次驱车千里，至今未能如愿而难以成眠。愿这样的爱石藏家越来越多。对于第二类人——石商，我是喜忧参半，喜的是石商们在一定程度上繁荣了奇石市场，增强了奇石交流，从客观上起到了弘扬石文化的作用；忧的是商家均以获取高额利润为目的，有时压价压得人哭笑不得。我曾以500元购进一国画石，一石商竟还价50元。第三种人以石赠友，我也喜爱有加，常以低价售之，甚至相送。因以石赠友，不但可以提升奇石品位，还能壮大赏石队伍。
张伟（河南南阳市）：我认为，玩石之人大致可分为以下几种：第一，纯粹的爱石者，这类人玩石较投入，只玩赏收藏，概不出售；第二，石商，对石头似懂非懂，最看重经济利益，自己不藏石；第三，喜欢、爱好并以经营石头为职业者，珍品自己藏之。我个人比较喜欢接触的是第三种，因为他们比较专业，对石头的质量、市场价值、市场前景判断得比较准。交易时，彼此心里都有底，干脆，直截了当。
主持人：从以上发言中可以看出，各位卖家出发点不同，所钟爱的买家也各有差异，有的喜欢玩家、送礼者，有的喜欢企业家、收藏家，有的喜欢石商，同时，我们看到，石友对奇石收藏者、企业家、真正的玩家进入石市购石表现出很大的期待。而我们发现，这些备受大部分卖方欢迎与期待的买家，在卖方眼中都表现出一个共同点：购买能力强，认知石头价值，能拉动奇石价格，推动石市发展。不难理解，这正是这些买家被卖家呼唤的关键。由此可见，市场需要有实力、有眼光的真正买家。 （文／黄耀萱）
（本文摘自2007年第1期《石道》）
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