玉石的营销思路见解
故有“玉不琢不成器”之说。也正是由于玉石的韧性特征，使得玉石一般都是进行随意性的雕刻，使其文化内涵可以比较直观地表现出来。也正是玉石作品的唯一性特征和直观、鲜明的文化题材，玉石商家不怕“货比三家”，产品不愁货卖不出去，只愁找不到“对路”的人。在玉石店的经营中，也并不需要像宝石那样大张旗鼓地区宣传，而是强调一个“缘”字，所谓“一旦与玉结缘，必定相伴终身”，“一生只求有缘人”的营销理念。在玉石店内往往都配有喝功夫茶的地方，喝茶品玉，“以玉结缘、以玉交友”，玉石的销售在识玉、玩玉、品玉、赏玉的交友过程中也就完成了，典型的“以时间磨金钱”的慢节奏营销模式。这与宝石的营销是截然不同的。 黄龙玉 http://www.yishu.com/sc/huanglong/因此，玉石的经营策略是“在发展新顾客的同时，不断维护老顾客”，其中维护老顾客是核心关键。这如同老中医一样，越老信誉越好，顾客也越多，也越来越值钱。
可见，由于宝玉石性质的不同，决定了宝玉石文化本质的差异性，也导致了营销方式的不同。在珠宝营销过程中一味地用相同模式进行宝玉石的营销，可能会达不到预期效果；但如果能够根据宝玉石的性质，有目的地进行营销活动，可能会达到事半功倍的效果。在目前国内经济转型期，珠宝玉石的经营也需要逐渐地转型，寻求新的营销模式，方能在珠宝阵营中占有一席之地。
沙发首赏。 谢谢楼主分享。 顶贴欣赏。 谢谢楼主分享。
页:
[1]