礼品公司的出路
今天的消费者已经完全告别了温饱型消费，大步迈进享受型消费阶段。 高价消费与低价消费呈现完全不同的两极消费方式：低价是满足生存，高价是满足生存之上的享受。这也是为什么当一些低价产品不断降价销售时，高价产品确一枝独秀，备受市场青睐的原因。在经济不断发展、消费不断升级的今天，很多礼品企业、礼品公司还一直盯着大众市场，却无形中忽略了小众市场，以不断扩大市场规模和占有率为最高目标，实际上已经走入了红海竞争的误区。
其实礼品企业、礼品公司发展中，有两种利润模式：一种是大众化利润模式，一种小众化利润模式，大众化追求薄利多销，小众化追求少销多赚。就拿终端大客户来说，往往大客户有大订单，但大订单却意味着庞大的资金周转压力、复杂的业务流程和超长的结算周期；反过来谈小客户，虽然订单不大，但由于订单金额不大，客户对价格也不太在意，操作灵活、沟通顺畅，留给礼品企业的利润却相对可观。某礼品企业老板曾直言不讳的告诉笔者，别轻视这些小客户，他们却贡献了企业60%的利润。
在消费不断升级、市场不断细化的今天，做小众市场往往成为礼品企业、礼品公司新的利润增长点，成为礼品企业发展的核心动力。礼品企业要远离价格战，全心全意打好价值战，不断提升价值附加效应，通过高端活动、限量发售、产品定制等策略来打好价值战。这不仅不会削弱礼品企业经营利润，反而能为品牌不断注入新生活力。例如红酒，可以不断通过高端品鉴交流会来提升其品牌效应，并全力打造圈子文化，着力打造一个品牌划分一个层次。
低利润大众化竞争追求的是速度制胜，高利润小众化竞争追求的是精雕细琢。后者销售的不但是产品，更是艺术品，也是至高无上的享受。
十分精彩，顶贴支持！
页:
[1]