话题（006）浅议现阶段的石市行情
转“奇正堂”老师的上一期【话题节目《奇石资源与玩石走向》】跟帖：
做销售，请认真看完这课程。帮助你的沟通能力!
成功销售的九大信条
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
说得太对了。 :guzhang :kafei :liaobuqi::aiqing 说的妙:liaobuqi::liaobuqi::kafei 石市行情在一些地方一些人手中就是有好石头上品石头也难出手，不像集贸市场谁的东西好物超所值就能卖出去，石市要在一定的圈子内一定的人脉才能出手那怕是普品一个还能卖出好价钱；不知道这是石市的悲哀还是石市福气！ 感觉今年比往年萧条，今年石头的价格比往年高，销售没往年好，不知道是好事，还是恶性循环。 :kafei:aiqing 来学习。{:soso_e179:} 本帖最后由 奇正堂 于 2012-5-13 18:05 编辑
现阶段石友们对奇石市场的低迷感到茫然，出路到底在哪里？这个问题的答案我想，我个人认为想找到出路，必须要知道低迷的原因。除了大的经济形势影响外，有没有石界自身的原因。乱采乱挖，过度开采的后果是什么？---资源枯竭，环境的破坏。天价奇石的利和弊及影响？我认为好处在于扩大了宣传，提高了影响，认知度得到了普及。坏处是：由于天价的示范效应，普遍的提升了石界人士对奇石价值和价格预期，就连一级市场的价格也在不断的攀升。由于天价的示范效应，与消费者的心理价位和承受能力相背离，使大量资源沉积在石商和藏家手中，得不到有效地流动。在一个就是赏石界没有形成统一的赏石文化，规范的奇石产业，和行业的制约机制，基本是属于各自为战，单打独斗，形成不了拳头，缺少人性化的宣传和创新精神。由于人为地超阶段跨越式的提高了价格的预期，与现实市场规律相背离，才造成了如今尴尬的局面。使投资者望而生畏，成了空中楼阁。 为什么一级市场热闹，二级市场萧条？
现状市场低迷也是一种机遇和商机，千万不要错过；不出5年，一定会大有收获:victory:
最关键是要不断提高自己的赏石水平，才具慧眼识宝；不然，就会精品低价卖，普品瞒天要价:peifu:peifu:peifu 石美石全 发表于 2012-5-6 19:39 static/image/common/back.gif
现状市场低迷也是一种机遇和商机，千万不要错过；不出5年，一定会大有收获
最关键是要不断提高自 ...
趁此低谷，有闲钱就擦亮眼睛购进一些，3--5年后一定增值。老师见解不错{:soso_e160:}